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記者蔡怡杼/台北報導

南山人壽在潤成投資加入後,連續4年獲利,去年更成功打消超過2百億的累計虧損,對於下一個三年計畫,副董事長杜英宗強調,大陸是重點,將以OIU為登陸前哨站,透過大陸金融機構引介大咖客戶,看好光南山人壽一家OIU的首年保費收入就會超過主管機關預估的50億元水準,同時,將與大陸非金融機構合作登陸設點。

以下為記者與杜英宗訪談的內容,杜英宗回應以杜簡稱

Q:南山人壽3年計畫重點?

杜:大陸是南山人壽的3年短期計劃的重點項目,並希望南山人壽全數產品都可以到大陸市場銷售。

Q:登陸時程表?

杜:等內部準備好了,就會去了。

Q:登陸方式?

杜:先以OIU(國際保險業務)作為登陸前哨站,將攜手大陸銀行、證券等金融機構,引介大陸高資產客戶,進而順利登陸。

Q:自行登陸或結盟?

杜:「現在已經有對象了」,登陸方式將有別於其他台資金融機構,南山人壽不可能攜手大陸保險公司,合作對象一定是比銀行、保險公司更好的對象。

Q:何謂更好的對象?

杜:對象不一定是金融業,且南山人壽在大陸已經有通路大潤發。

Q:年底會看到大陸的合作對象浮上檯面嗎?

杜:不可能,南山人壽要先立足台灣,先打台灣盃再打國中英文補習班推薦 桃園外籍英語家教 外籍英語家教時薪 外籍英語家教網亞洲盃。

Q:OIU規劃?

杜:南山人壽已遞件申設,年底是否能開辦要看主管機關進度。

Q:OIU與香港、新加坡的競爭優勢?

杜:若是國外有案例的商品,OIU開發的商品就可比照國外,OIU開發的商品必須從客戶需求來考量,必須想到外籍人士為什麼來台買醫療險、年金險,我們的優勢在哪裡?

Q:金管會預估第一年保費收入會有新台幣50億元,南山對OIU的期許?

杜:OIU保費表現如何要看主管機關的開放程度,若佣金限制可以進一步開放,說國中英文補習班推薦 如何找英文家教老師 屏東英文家教老師 高雄英文家教老師不定我們一家首年就可以超過50億。

杜:台灣的保單畢竟無法登陸,OIU保單的銷售終究還是要靠大陸的銀行、證券等機構幫忙介紹客戶,既然大陸端幫忙介紹客戶,當然要給佣金,希望佣金這塊的限制可以鬆綁。

Q:國中英文補習班推薦 嘉義高中英文補習班 苗栗高中英文補習班 新竹高中英文補習班OIU合作的大陸金融機構規模?

杜:不只與一家機構合作,包含銀行、保險、證券都是接觸中的對象,且對象規模不一定是全國性的指標大行,要看雙方如何合作,至於實際時程表,要先等OIU執照到手,以及OIU相關細節公布。

Q:在潤成接手後,新南山連續4年獲利,並打消過去的累虧,南山人壽是否會掛牌?

杜:掛牌上市當然會納入考量,上市是南山人壽的目標。

Q:南山人壽的上市時程表?

杜:掛牌需要水到渠成,上市時間不是這麼重要,上市的價格更重要,當然希望南山人壽上市後股價表現好,可以讓投資人賺錢。

Q:金融股股價長期受到壓抑,是否為金融股抱屈?

杜:台灣的金融機構除了要會賺錢了,還要能持續賺錢,市場才會願意給予較高的評價,不過,金融股獲利表現又與主管機關的態度相關,主管機關讓能持續開放,金融股也才會比較有表現的空間。



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